An Empirical Study on the Characteristics of Korean B2C Exporters

우리나라 온라인 수출기업의 특성에 관한 실증연구

As global online business expands, direct overseas sales, where company directly sells products to foreign consumers, has become a new trend. The purpose of this study is to find out the characteristics of B2C Korean online exporters. This study analyzes export companies, 45,267 doing offline business and 205 online, and the two findings drawn from the study are as follows: First, B2C online exporters shipped 4-5 times more products to 10-13 times more countries than offline exporters. It also showed higher rate of export persistency. Second, from using gravity model analysis, it was found that export through online sales removes distance barrier by 60% more than offline. In addition, Free Trade Agreement appears to help boost online overseas sales. This study has significance in that it is the first analysis on B2C online export using actual proof, and it can be differentiated by other researches in terms of identifying the traits of Korean online export.

본 연구는 B2C 온라인 수출의 특성을 도출하여 이를 해외사례와 비교하고 수출확대 요인을 규명하였다. 초보 오프라인 수출기업 45,267개사와 초보 온라인 수출기업 205개사에 대한 실증 분석 결과 온라인 기업의 수출 품목 수 및 국가 수가 오프라인 기업에 비해 더 많았고 수출생존율도 온라인기업에서 더 높은 것으로 나타났다. 또한 품목다변화 보다는 시장다변화가 온라인 수출증가에 더 크게 기여한 것으로 분석되었다. 한편 중력모형 분석결과 온라인 수출이 오프라인 수출에 비해 거리장벽을 60% 완화시키는 것으로 나타났으며 FTA체결의 수출증대 효과도 온라인 수출에서 더 뚜렷한 것으로 확인되었다.