Abstract
Overseas construction orders of domestic companies had been increased significantly in a short period from $10.9 billion in 2005 to $64.9 billion in 2012. However experts are concerned that quality of growth will not support quantitative growth. This study suggest concentrate competencies for not only winning in bid but also successful execution of domestic companies. 4 Steps which are Pre-Marketing, Bid-Preparation, Bidding, Contract Phase are defined for competency assessment. After drawing specific tasks by phase, survey asking importance and capability of the tasks to the person in charge of bidding and site was conducted by utilizing Likert 7 point scale. According to the result of IPA analysis, domestic construction companies need to ensure internal competencies; Project risk review, Bid team organization, and external competencies; Client needs grasp, Localization strategy, Cooperation establishment. Hearafter domestic construction companies will be able to utilize the result of the study for setting bidding strategy for winning in bid and improving earning rate.
국내건설기업의 해외건설수주액은 2005년 109억 달러에서 2012년 649억 달러로 단기간에 큰 폭으로 상승하였다. 하지만 양적인 성장에 비해 질적인 뒷받침이 따라가지 못하고 있다는 우려가 크다. 본 연구는 국내건설기업이 해외 진출 시 프로젝트 수주 뿐 만이 아니라 성공적인 프로젝트의 실행을 위해 우선적으로 확보해야 할 역량을 도출하였다. 단계별 역량 평가를 위해 사전 영업 단계, 입찰 준비 단계, 본 입찰 단계, 계약 단계의 4단계로 입찰 단계를 정의하였다. 실무자 면담을 통해 단계별 세부 업무를 도출한 뒤, 국내건설기업의 해외 입찰 담당자 및 해외 현장 투입 인원을 대상으로 세부 업무별 중요성 및 현재 보유 역량에 대해 Likert 7점 척도를 활용한 설문을 실시하였다. 설문값의 IPA 분석 결과, 국내건설기업이 우선적으로 확보해야 할 역량은 내부적 역량으로 철저한 리스크 검토, 합리적인 입찰팀 구성, 현실적인 가실행예산 산정, 외부적 역량으로 발주처 니즈 파악, 현지화 전략, 협력 체계 구축으로 분석되었다. 본 연구에서 도출된 결과를 활용하여 향후 국내건설기업이 프로젝트의 수주 뿐 만이 아니라 실행 단계에서의 수익률 향상을 위한 입찰 전략의 방향을 설정하는데 활용할 수 있을 것으로 기대된다.
