A case study on how CRM influences the performance of business management -By the difference in CRM marketing recognition based on consumers type-

고객관계관리(CRM)가 기업 경영성과에 미치는 영향에 대한 실증적 연구 -소비자 유형에 따른 CRM 인식도 차이를 중심으로-

The purpose of this study are to examine the difference between the recognition and the satisfaction of CRM marketing's order of priority based on consumers type, and to define how both employees' recognition of priority and the performance influence on industry's financial and non-financial effect. As a result, a subjected industry turned out that the recognition of priority and satisfaction based on consumers type were different from each other, and employees' recognition of CRM marketing's of priority was different but it showed the both party's priority were same. The compared result between consumers' satisfaction and employees' recognition of performance is that employee's evaluation is overrated in proportion to consumers' satisfaction. Furthermore, among CRM marketing's priority, differentiating and sustainability of customers influenced on financial and non-financial appraisal but customers satisfaction did not.

본 연구는 소비자 유형에 따른 CRM 마케팅 우선순위에 대한 인식과 만족도의 차이를 알아보고, 기업 종업원의 CRM 마케팅 우선순위와 성과에 대한 인식이 기업의 재무 비재무적 성과에 미치는 영향을 규명하고자 했다. 연구결과, 조사대상 기업은 소비자 유형에 따라 CRM 마케팅 우선순위에 대한 인식과 만족도가 다르게 나타났고, 종업원의 CRM 마케팅 우선순위에 대한 인식은 소비자의 인식과 차이는 있었지만 우선순위의 순서는 일치하였다. CRM 마케팅 우선순위에 대한 소비자의 만족도와 종업원이 인식하는 성과를 비교한 결과는 소비자의 만족도에 비해서 종업원의 성과 평가가 과대평가 되었다. 그리고 CRM 마케팅 우선순위 중에서 고객 차별화와 고객유지 활동은 기업의 재무 비재무적 성과에 영향을 미쳤지만, 고객만족 활동은 미치지 않았다.