Abstract
The establishment of a successful business must be preceded by comprehensive entrepreneurial preparation and research, as well as the development of a truly attractive business idea. Research to-date has tended to be based solely on factors relating to entrepreneurial activity or business performance. Research into the development and evaluation of a business idea has been insufficient. The purpose of this research is to propose a methodology for evaluating the attractiveness of a business idea objectively. This research measures the attractiveness of a business idea by the click through rate (CTR) to a website generated by specific keyword entry into internet search engines. The attractiveness of a business idea can be presented by the formula: number of relevant keyword searches x CTR on search results. As the number of searches for individual keywords is published by the search engines and it is possible to estimate CTRs for specific search results, we can objectively evaluate the attractiveness of a business idea. By analyzing keyword search data and CTRs obtained from search engines over a one month period, 1124 keywords that relate to foreign language education have been identified. A regression formula has also been derived, predicting the click through rate for search results. This research and its findings can be used to raise the success rates of new businesses; proposing objective guidelines for business idea development and evaluation. It is particularly meaningful because it introduces a new methodology to the arena.
성공적인 창업을 위해서는 창업가의 준비가 선행되어야 하지만, 매력적인 사업 아이디어의 계발이 뒤따라야 한다. 지금까지의 창업연구는 창업행동과 사업성과에 영향을 미치는 창업가 요인에 관한 연구에 치우쳐 있으며, 사업 아이디어의 계발과 평가에 대한 연구는 부족하다. 이 연구는 사업 아이디어의 매력도를 객관적으로 평가하는 방법을 제시하는 것을 목적으로 한다. 이 연구는 사업 아이디어의 매력도를 잠재 고객이 인터넷 검색엔진에서 특정 사업 아이디어를 표현하는 키워드 검색 이후 검색광고를 클릭하여 웹 사이트를 방문하는 수라고 정의한다. 사업 아이디어의 매력도는 (특정 사업 아이디어를 표현하는 키워드의 조회수 ${\times}$ 검색광고 클릭률)의 수식으로 표현될 수 있다. 검색엔진에서 키워드 조회수를 공개하므로, 검색광고 클릭률을 추정함으로써 사업 아이디어 매력도를 평가할 수 있다. 연구자는 외국어 교육 관련 키워드 1124개를 선정한 다음, 각 키워드의 1개월간 조회수, 검색광고 클릭률 등의 데이터를 검색 사이트에서 제공받아 분석함으로써 검색광고 클릭률을 예측하는 회귀식을 도출하였다. 이 연구는 사업 아이디어의 계발과 평가에 대한 객관적인 기준을 제시함으로써 창업의 성공률을 높이는 데 기여할 수 있고, 창업연구에 새로운 방법론을 도입했다는 점에서 의의가 있다.
