Journal of the Korean Society of Clothing and Textiles (한국의류학회지)

The Korean Society of Clothing and Textiles (한국의류학회)
권호 표지

Effects of Situational Involvement on Impulse Buying of Apparel Products in Cable TV Home Shopping

케이블 TV 홈쇼핑에서 의류제품 충동구매에 대한 상황적 관여 연구

  • Chang Ji-Yean (Dept. of Home Economics, Korea University Graduate School) ;
  • Lee Yoon-Jung (Dept. of Home Economics Education, Korea University)
  • 장지연 (고려대학교 대학원 가정학과) ;
  • 이윤정 (고려대학교 가정교육과)
  • Published : 2006.02.01
Download PDF
⟨ Previous Next ⟩

Abstract

The purpose of this study is to examine the effects of situational involvement on impulse buying of clothing products in cable TV home shopping. Data were obtained from 235 women aged between 20 and 50 living in Seoul metropolitan area who have bought apparel products on impulse through cable TV. The data were analyzed using factor analysis, cluster analysis, MANOVA, and Chi-square analysis. By factor analysis, two factors of situational involvement factors were identified: Emotional Involvement and Cognitive Involvement. Based on situational involvement, consumers were classified into four groups; High Involvement, Low Involvement, Cognitive Involvement, and Emotional Involvement groups. These groups showed different decision making styles. The situational involvement groups were also different in terms of demographic characteristics, purchase behaviors, types of impulse purchase products, and responses to marketing stimuli. The findings of this study provide useful information for retails of Cable TV home shopping. Retailers may need to make useful marketing efforts for each types of situational involvement.

Keywords

References

  1. 강은미, 박은주. (2000). 소비자의 내적 특성이 의복충동구매 행동에 미치는 영향. 한국의류학회지, 25(30), 586-597
  2. 고선영. (1993). 의류제품의 충동구매행동에 관한 연구. 서울대학교 대학원 석사학위 논문
  3. 김도균. (2002). 온라인 충동구매에 영향을 미치는 제반 요인에 관한 연구. 서울대학교 대학원 석사학위 논문
  4. 김민수, 고영근, 임홍빈, 이승재. (1991). 국어대사전. 서울: 금성출판사
  5. 김종삼. (2000). 전자상거래를 통한 의류제품 구매 시 소비자 추구혜택과 위험지각에 관한 연구. 전북대학교 대학원 석사학위논문
  6. 박노일. (2002). TV 홈쇼핑에서 활용되는 사회적 증거 메시지의 구매유도 효과에 관한 연구 TV 훔쇼핑의 그래핑 메시지를 중심으로. 연세대학교 대학원 석사학위 논문
  7. 박미라. (2002). 케이블 TV 홈쇼핑을 통한 의류제품 구매 시 추구혜택과 소비자 관여에 따른 태도와 구매행동. 한양대학교 대학원 석사학위 논문
  8. 박성희,홍병숙. (2003,10). 케이블 TV 홈쇼핑 패션상품의 충동구매 영향요인. 한국의류학회 추계학술대회 발표,대전
  9. 박은주, 선정희. (1994). 의복구매유형에 관련된 상황 변수 연구-계획구매,비계획구매, 충동구매를 중심으로-. 한국의류학회지, 18(4),536-548
  10. 박은주, 소귀숙. (2002). CATV 홈쇼핑에 관련된 충동구매행동. 유통연구, 7(1),21-40
  11. 박준규. (2002). 충동구매에 영향을 미치는 결정요인과 그 결과에 관한 연구-CATV 홈쇼핑시장을 중심으로-. 연세대학교 대학원 석사학위 논문
  12. 신지연. (2003). 케이블 TV 홈쇼핑 소비자들의 태도와 이용의도에 영향을 주는 요인에 관한 연구-감정적 반응의 매개 역할을 중심으로-. 서울대학교 대학원 석사학위 논문
  13. 양우식. (1995). 충동구매행동의 제 영향요인에 관한 연구-소비자심리, 내적 특성을 중심으로-. 서울대학교 대학원 석사학위논문
  14. 이승엽. (1997). 의류제품에 대한 구매의도와 행동의 관계, 서울대학교 대학원 석사학위 논문
  15. 이영선. (1991). 소비자의 의복관여와 외적 정보탐색. 서울대학교 대학원 박사학위 논문
  16. 이정선. (2000). 주부소비자의 홈쇼핑 이용에 관한 연구-TV 홈쇼핑 채널과 카탈로그 쇼핑을 중심으로-. 서울대학교 대학원 석사학위 논문
  17. 정준호. (1997). 충동구매의 심리적 과정. 고려대학교 대학원 석사학위논문
  18. 차지민. (2001). 의류상품 계획구매오 비계획구매의 유형과 관련 변인. 서울대학교 대학원 석사학위 논문
  19. 채기동. (1999). 케이블 TV 홈쇼핑 소비자 관여에 관한 연구. 고려대학교 언론대학원 석사학위 논문
  20. 하지명. (2003). CATV 홈쇼핑 시 외모관리 제품의 충동구매와 구매 후 반응에 관한 연구. 연세대학교 대학원 석사학위 논문
  21. 한국소비자보호원. (2002). TV 홈쇼핑 이용실태와 개선방안. 서울. 한국소비자보호원
  22. CATV 홈쇼핑 산업. (2002, 9. 26). 네이버 뉴스. 자료검색일 2003,3. 17,자료출처 http://www.news.naver.com
  23. D'Antony, J. S., & Shenson, H. L. (1973). Impulse buying revisited: A behavioral typology. Journal of Retailing, 49 (1),63-76
  24. Grant A. E., Guthrie, K. K., & Ball-Rokeach, S. I. (1991). Television shopping: A media system dependency perspective. Communication Research, 18(6), 773-798 https://doi.org/10.1177/009365091018006004
  25. Kollat, D. T., & Willett, R. P. (1967). Consumer impulse purchasing behavior. Journal of Marketing Research, 4(1), 21-31 https://doi.org/10.2307/3150160
  26. Rook, D. W. (1987). The buying impulse. Journal of Consumer Research, 14(2), 189-199 https://doi.org/10.1086/209105
  27. Thomas, J. B., Cassill, N. I., & Forsythe, S. M. (1991). Underlying dimensions of apparel involvement in consumer's purchase decision. Clothing and Textiles Research Journal, 9(3), 45-48
  28. Weinberg, P., & Gottwald, W. (1982). Impulsive consumer buying as a result of emotions. Joumal of Business Research, 10(1),43-57 https://doi.org/10.1016/0148-2963(82)90016-9