The Reward Program Effect: A Strategic Framework for Acquiring New Customers

고객 보상프로그램의 효과성에 관한 연구: 신규 고객 유치를 위한 전략적 프레임웤

Until now, There are many studies of reward program effect about retaining current customers. But main goal of this study is acquiring new customer in competitive environment. We also reveal strategic framework for maximizing acquisition of new customer. For increasing customer loyalty of non-use brand, we'd better to give Out My Own reward non-user immediately and for increasing customer loyalty of use brand we'd better to give In My own Brand user accumulatively. Implication of the results for markets and future research are discussed

현재까지 고객 보상프로그램에 대한 연구는 자신의 브랜드를 사용하고 있는 고객의 충성도를 유지시키는데 효과적임을 밝히는 연구가 대부분이었다. 그러나 본 연구는 경쟁이 첨예한 시장 환경에서 자신의 브랜드를 사용하지 않고 있는 고객들을 유치시키는데도 고객 보상프로그램이 효과적임을 밝히는데 그 목적이 있다. 또한 이와 같은 효과를 최대화시키기 위한 전략적 프레임웤을 제시하였는데 브랜드 비 사용 고객에게는 즉시 제공과 협찬 제품으로 이루어진 고객 보상프로그램 전략을 사용하는 것이 효과적이라는 것이다. 이를 통해 기업이 고객 보상프로그램을 실행하는데 있어 누구에게, 언제, 어떠한 방법으로 운영해야 하는지 그 운영 디자인에 대한 제언을 할 수 있게 되었다. 이러한 연구 결과와 함께 학문적, 실무적 시사점들을 논의하였다.