Competition to attract the increasing container cargoes of North China and the West Japan in North-East Asia region is fairly intensed in recent days between the main ports of Korea, China, and Japan. Inducing a new container cargo make those countries possible to invest enormous fund to mordernize its port facilities, as well as to improve efficiency in Port operation and management. In this situation, Strategy to attract transshipment cargoes is of the immediate necessity, This study, therefore, aims to establish the feasible strategies to attract transshipment container cargoes in the North-East Asian region by empirical analysis, he major output of the research is as follows : First, Busan Port to attract transshipment cargoes is required to adjust port tariff and free storage period with flexibility for liner shipping companies and freight forwarder. Second, Price-Demand function of Busan port between main competitive ports in North-East Asian region that is derived from strategies to attract transshipment cargoes, helps marketing manager to fix scientifically port price as understanding the change of demand quantity.
중국과 일본서안지역의 지속적인 컨테이너 물량의 증가는 이 지역에서 환적화물을 유치하기 위한 한국 일본 중국의 주요항만들간의 경쟁을 더욱 심화시키고 있다. 우리나라 항만이 동북아 지역에서 부가가치가 높은 환적 거점항만으로 성장하기 위해서는 항만의 고객이 될 수 있는 선사, 포워더 등의 욕구를 정확히 파악하고 경쟁항 만들과의 비교분석을 통해 이러한 욕구를 충족시키기 위한 방안을 모색해야 할 것이다. 그러나 환적화물의 중요성에도 불구하고 그동안 이에 관련된 연구들이 그렇게 많이 이루어지지 않았으며 수행된 선행 연구들도 구체적인 경쟁분석을 통한 부산항 환적화물 유치전략을 제시하지 못했다. 이에 본 저자는 동북아(한국. 일본, 중국)에서 동적 경쟁상황을 고려한 부산항의 환적화물 유치전략을 제시하는 것을 목적으로 연구분석을 수행하였다. 본 연구의 연구결과를 종합하여 부산항의 효과적인 환적화물 유치전략을 제시하면 첫째, 입지, 요율, 무료장치기간, 서비스 중에서 환적화물을 유치하기 위한 가장 중요한 요인은 요율(43.31%)과 무료장치기간 (43.13%)으로 분석되었다. 부산항은 특히 상해항과 고베항의 경쟁적 위치(요율, 무료장치기간의 수준)를 고려하면서 동적 경쟁전략을 펼치는 것이 중요할 것이다. 둘째로 부산항에 대한 경쟁상황을 고려한 수요함수를 도출함으로써 부산항 마케팅 전략 수립 시 마케팅 매니저는 가격의 변화에 대한 수요량의 변화를 계량적으로 파악할 수 있으며 과학적인 가격정책 수립이 가능하게 되었다.
