Journal of Global Scholars of Marketing Science (마케팅과학연구)

  • Volume 3
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  • Pages.253-263
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  • 1999
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  • 2163-9159(pISSN)
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  • 2163-9167(eISSN)
Korean Scholars of Marketing Science (한국마케팅과학회)
권호 표지

(주) A유통의 PC판매 향상 성공사례 -IMF시대의 마케팅 전략-

  • 김경훈 (창원대학교 경상대학 경영학과) ;
  • 김명국 (연세대학교 경영대학원)
  • Published : 1999.02.05
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Abstract

(주) A유통은 IMF시대의 경제불황에도 불구하고 PC 판매액을 전략적 마케팅활동을 통해서 5개월만에 200% 성장을 이루었고 '99년에는 250% 성장을 계획하고있다. (주) A유통의 컴퓨터 사업부는 '98년 8월 마케팅부서를 개편하면서 전략적 마케팅계획을 수립하였다. 마케팅계획의 핵심은 고객의 입장에서 (주) A유통의 영업활동을 평가하고 판매자 입장에서 제공하는 편익이 아니라 고객의 입장에서 고객이 원하는 편익을 제공하는 것이었다. '98년 IMF 상황만큼 국내경기 여건이 어려웠기 때문에 기업의 모든 경영지표가 역(-)성장을 기록하는 상황이었으나 막대한 경영자원의 투자 없이 전략적 마케팅 활동만으로 PC 판매액을 두배 이상 성장시키는 결과를 가져왔다.

Keywords