Analysis of Price Charge Strategies in Online Content Markets

온라인 컨텐츠 시장에서의 유료화 전략에 관한 분석

The Internet provides a new distribution channel of digital contents for conventional media firms such as newspaper, magazine and encyclopedia publishers and broadcasting companies with very low marginal production and distribution cost. In comparison to traditional offline channel, there have been various revenue models in online content markets such as advertising model, subscription model, affiliation fee model, etc. In the earlier of the Internet era, most of online content firms provided their services free in order to boost offline revenue or they depend on advertising revenue sources in lieu of attaining revenue from their contents. However, as many online content firms are confronted with many difficulties in attaining revenues from online advertising model, they began to charge their contents. This paper shows why they charge their contents and explores entry conditions when conventional firms enter online content markets. And also this paper discusses managerial implications related to pricing strategies in online content markets.

과거에는 많은 온라인 컨텐츠 회사들이 자신의 컨텐츠 서비스에 대하여 무료로 제공하는 경향이 있었다. 그러나 최근 수익모델의 한계에 부딪히며, 특히 온라인 광고수입에 대한 한계를 느끼기 시작하면서 자신들의 서비스에 요금을 부과하기 시작했다. 이 논문은 이론적인 모델을 통하여 온라인 컨텐츠 회사들이 왜 자신의 컨텐츠 서비스에 요금을 부과하게 되었는지를 광고수익과 시장변수에 따른 조건에 따라 살펴본다. 또한 기존의 오프라인 컨텐츠 회사들이 온라인시장에 진입할 때의 조건들과 균형가격을 살펴보면서, 온라인 컨텐츠 시장에서의 가격전략과 비즈니스모델에 관련된 시사점을 논의한다.